让年薪百万不是梦——和记娱乐集团山信软件市场化薪酬机制变革点燃“多劳多得”之火

时间：2025-08-28 来源：新闻传媒中心

（文章刊载于8月15日大众日报APP）

8月7日，和记娱乐集团山信软件在和记娱乐集团总部302会议室举行颁奖仪式，123.86万元重奖研发和营销人员，人工智能研究院工程师王岩获得本次唯一的研发专项奖，奖励高达50万元。“很高兴能够获奖，感谢集团‘万饷更薪’的好政策，我们将持续加大研发力度，聚焦市场搞研发、针对客户搞研发，在‘AI+钢铁’领域全力打造山信软件的招牌菜，相信相信的力量，创造无限可能，期待着更多同事和我一起拿大奖。”王岩表示。

今年以来，在和记娱乐集团“万饷更薪”市场化薪酬分配机制引领下，山信软件这家深耕智能化领域的科技企业大胆重构绩效与薪酬体系，以市场化薪酬制度点燃职工创业热情。

破局：立柱架梁，薪酬分配向“绩”而新

“契约化考核目标完成情况得分低于70分，或连续两年契约化考核目标完成情况得分低于80分的，二级单位负责人退出。”翻开山信软件全新的《2025年“万饷更薪”市场化薪酬分配机制改革工作推进方案》，刚性条款一目了然。

在改革初期的调研中，山信软件发现“原有分配存在隐性‘大锅饭’，顶层压力大，但压力却未充分传导”等问题。以问题为导向，新制度对症下药，考核指标坚持少而精、易量化、可操作，契约目标未达标则严格考核，经营成果超预期则给予重奖，在“薪”与“心”之间架起看得见的阶梯。

在二级单位负责人签订的聘用协议中明确规定，主要指标完成率低于80%的，扣减当年全部绩效考核薪酬。这意味着收入大头不再由职务高低决定，而是取决于实际创造的价值。“凭业绩贡献突破百万收入”的愿景有了制度支撑。

专项奖励嵌入“熔断机制”——当公司整体经营不及预期时，考核小组可启动调节系数下浮奖励，极端情况下甚至临时冻结高额激励兑现。

突围：专项重奖，构筑百万创富赛道

如果说顶层设计重构了分配逻辑，那么在营销、研发、项目3个领域的定制化专项激励政策，则构筑了百万创富赛道。

“签下订单，奖金当场锁定。”依据山信软件新的营销专项奖励办法，营销中心订单提奖比例再次提高。用政策鼓励全员营销，设置大额订单奖、新行业突破奖、新客户开发奖、重点产品推广奖、订单信息奖等5类专项奖励，其中“大额订单奖”按项目税率折净后阶梯提成、新行业前十单的“突破奖”、重点产品首三单的“推广奖”构成了冲锋补贴。山信软件党委书记、总经理范鹍表示：“订单到哪里，激励就跟到哪里，不论岗位，不论级别。”

研发领域鼓励职工积极参与人工智能技术研发应用，设置研发场景挖掘奖励、新产品/新技术突破奖励、科技成果转化奖励、政策创效奖励、揭榜挂帅奖励等5类专项奖励，成功实现人工智能等新产品/新技术的商业化落地应用、形成技术成果转化的，自新产品/新技术发布之日起3年内按照不低于新产品/新技术合同毛利额的10%进行奖励。

新的重点项目管理绩效考核办法锚定“利润增长额”——实际结算毛利超预算部分可直接计提10%作为专项奖励基数。项目毛利增加100万元，团队就能够多分10万元奖金。

在山信软件的月度例会上，进度、回款、质量等过程指标也作为考核的重要指标，作为系数修正奖励，任何延误或投诉都会影响绩效。项目团队的算盘如今打得噼啪响：“客户要求提前交付怎么办？加班加点。预算还能否再优化？项目组全员找降本点。”

热潮：多劳优酬，点燃全员奋斗“新引擎”

新的考核体系实施后，“多劳多得，优绩优酬”不再是一句口号。

营销战场上，5类专项奖励激励营销人员奋勇争先。曾经坐在办公室等客户上门的职工，如今穿梭于不同的城市，活跃在各类行业展会，不放过任何一个潜在商机。有的职工为了拿下一个订单，连续一周驻守在客户公司，深入了解客户需求，提供个性化解决方案。随着订单一个一个拿到手，职工的收入也节节攀升。

山信软件业务员李兴旺的微信朋友圈里，有一张他与技术团队在某港口的照片。为拿下该港口的某项订单，他带领技术团队连续驻场，用24小时响应打动了客户。今年上半年，山信软件新签外部订单同比大幅增长。

研发部门成为创新“沃土”，职工技术攻关的热情空前高涨。实验室的灯光常常亮到深夜，研发人员为了一个技术难题绞尽脑汁、反复试验。人工智能研究院院长行建厂表示：“以前搞研发像‘吃皇粮’，现在每一行代码都在为自己‘挣钱’。”

项目管理方面，“算账经营”的理念深入人心，以绩效为核心的管理模式让每一个项目都成为创造价值的“战场”。项目实际结算毛利较预算毛利的增加值的10%作为奖励基数，再结合质量、进度、回款等指标综合评定，让项目经理时刻紧绷“效益弦”。在“数智金岭”开发项目中，面对客户提出的需求变更，项目团队加班加点，日夜赶工，最终在保证质量的前提下，按时完成项目交付，赢得了客户高度赞誉，也收获了丰厚的绩效奖励。（吕 娟 孟 豹 王 榛）